做了这么多年珠宝，虽然不敢说有多精专，也谈不上有什么成就，但是对于这个问题，还是有资格来聊一聊自己的想法。如果觉得赞同，那就赏脸点个赞；如果不赞同，那就权当看了个笑话，欢迎理流，谢绝ETC。

　　在回答这个问题之前先要明确，究竟什么样的物品才算作珠宝？一般来说珠宝是由具有一定价值和较为珍稀的材质（如金银、各类宝玉石）经过加工后，制成的工艺品或装饰品。通过这个定义，就把珠宝和普通的饰品（比如合金镶立方合成氧化锆材质的低价饰品）区别开来，总体而言，珠宝价值要普遍高于普通饰品，并且相对普通饰品来说具有较大的稀缺性。

　　普通饰品并不是生活中的必需品，它只在于满足人们对于形象装饰的需要，而比普通饰品更高一个层次的珠宝则更是如此，很多人甚至穷其一生都不曾拥有过一件珠宝。既然珠宝不是必需品，那回到这篇文章的主题，人们为什么要购买珠宝？

　　人是追求稀缺的动物，并且只追求稀缺的东西。由于各种资源的有限供给，所以人类对稀缺性的追求几乎是刻在本能中的行为。稀缺性是人千差万别的追求背后的东西，是人的追求的共性。稀缺性没有告诉我们人追求的具体对象是什么，但却揭示了这些对象的共同特征——对于追求者来说它们是稀缺的。这样的观点构成了珠宝消费的底层逻辑。

　　珠宝的稀缺性首先体现在材质上。珠宝的历史可以追溯到距今7000多年的苏美尔文明，当时金属冶炼技术尚未出现，天然黄金在自然界非常稀有，其被作为珠宝的材质，自然就将本身的稀缺性赋予了珠宝。在珠宝发展历史中，各类珍稀的材质被应用于珠宝首饰的制作，尤其是各类宝石，如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等。对于稀缺的事物，最为直观的反应就是体现在其价值上，越稀缺则价值越高，而人对于高价值的物品大多都有慕求的心理，因此对稀缺性的渴求便由珠宝这个物质载体被表现出来。

　　如果说珠宝在材质上的稀缺性是自然赋予的，那珠宝的另一层的稀缺性则直接是人为赋予的，那就是加工工艺的稀缺性。宝石在加工成珠宝成品，不仅仅要考虑牢固耐久程度，更重要的是其作为装饰的美观性。正是这种美观性的要求，才促使珠宝加工工艺的不断创新和进步。各种珠宝加工工艺如花丝、无边镶嵌等独特技艺被研发出来后，在相当一段时间内由于工艺的保密需要又被人为营造出稀缺性，因此工艺上的稀缺更让珠宝的稀缺性得以加强。

　　在人类发展的历史中，对于稀缺性的追求贯穿了整个历史进程，对于稀缺资源的争夺，对于稀缺权力的争夺比比皆是，而对稀缺的社会地位的追求更是趋之若鹜，因为越高的社会地位越稀缺，往往能够创造的附加价值—比如名望、财富、话语权等—也相对应更多。为了将追求的稀缺性向外彰显，没有什么比具有材质与工艺双重稀缺的珠宝更合适的对象了，因此珠宝本身便成为了稀缺性的象征，人们购买和佩戴珠宝的动机便得到了进一步的强化。

　　人类从古至今，除了对于科技发展的追求之外，如何创造财富、摆脱贫穷是亘古不变的主题。对于财富和资产的创造和储备，从远古的母系氏族开始就有相应的行为，比如采集物或猎物的私人占有以及贮存等，都是对于财富渴望的表象，因此人们对于财富的向往，深刻的刻在我们的基因之中。随着地理勘探的进一步深入，稀有的贵金属和各类宝玉石被相继发现，这些作为珠宝首饰的原材料本身就具有相对较高的价值，所以制作而成的珠宝首饰的价值更高，这些总体价值相对较高的珠宝首饰，便被视作为财富的象征，人们对于财富的渴望也进而转嫁到的珠宝上。

　　除了对于富足的向往之外，还有一种在此基础上延续出来的本能情绪可能更为强烈，那就是对于贫穷的恐惧。对于贫穷的恐惧，可能会比对于富足的向往更能够增强珠宝的渴望。人在富有之后，对于财富的维持和传承便作为了头等要务。在中国传统文化中，有句俗语叫“富不过三代”，对于财富传承不长久这件事，我们有着发自心底的恐惧。相对于一般的物品，珠宝采用的贵金属和宝玉石等材质，大部分都具有耐久和稀有的特性，因此比一般商品更利于保存和贮藏；而采用材质的高价值，注定了珠宝首饰的高价值。因此，珠宝作为财富传承的载体和避免时间不确定性而导致返贫的工具，便越发被富裕人群所认可。出于经济安全性的考量，购买珠宝的动机和欲望也进一步被激发。江南体育app下载

　　从经济角度来看，购买珠宝的动机是出于期待和避险的情绪，渴望财富避免贫穷是每个人都无法抗拒的心态。虽然珠宝首饰的流通变现相对于一般金融资产有些不足，但是这对于珠宝首饰的消费并不构成太大的影响，毕竟珠宝首饰的耐久性更适合长期保存，这与适合变现流通的短期金融资产有所差别。

　　人是社会性的动物，每一个人都无法脱离于与人的交际，因此社交成为了人们生活的必须场景。珠宝首饰的起源本是源于古代统治阶层的祭祀和典礼，随着社会分工的不断明确和细化，珠宝首饰逐渐从上至下的进行普及。但直到文艺复兴以前，珠宝首饰仍然是贵族和上层阶级的专属。在那个时候，珠宝首饰作为社交功能的属性也逐渐开始展露。在法国路易十四“太阳王”时期，王室和宫廷贵族在聚会时，除了各种争奇斗艳的服装，珠宝首饰也成为了不可或缺的派对元素。在这个时期，珠宝首饰成为了标榜自身地位和品味的重要象征，也正由于这股风潮，珠宝首饰的制作工艺得以突破性的发展。工艺的进步促使珠宝首饰越来越美观，装饰性也越来越强。各种不同款式的珠宝首饰，也为虚荣和个性标榜提供了生长的温床，于是珠宝首饰在社交场合被赋予了更深刻的炫耀属性、攀比属性和享乐属性。

　　正如当今社会的奢侈品一样，奢侈品的功效更偏重于社会属性，除了个体享受以外，彰显出的炫耀功能——向大众表达身份与成就——是消费者为之热捧的重要理由，而珠宝首饰也是同样如此。对于社交场合所要表现出来的美观和个性化需求，促使人们选择更具有代表意义的珠宝首饰来表达自身良好的状态，甚至通过珠宝首饰来表达出一些不便言明的意思，比如著名外交家、前国务卿奥尔布赖特在出席一些特定的政治社交场合，就会通过所佩戴的胸针来适当的表达出当下所持有的立场和态度。珠宝首饰向外界展现出的炫耀性功能，促使攀比和从众心态的增长，从而对珠宝首饰的消费起到了一定的促进，激发了购买欲望和需求。

　　珠宝首饰对于人们的生活来说并不是必需品，但是对于特定人群和特定场景，确实是必不可少的用品。除了以上三点偏理性的动机以外，人们对于美好事物的追求也是购买珠宝首饰的主要愿意。珠宝首饰的美是自然与人工所带来的双重美感，这种美感能让人身心愉悦，珠宝首饰能够让人获得物质与精神的双重满足，在经济条件允许的情况下，何乐而不买呢？

　　[4] 卢长宝，秦琪霞，林颖莹. 奢侈品消费特性构成维度的理论模型[J]. 管理评论，2013（5）：123-135.

　　[5] 玛德琳·奥尔布赖特. 读我的胸针[M]. 广西师范大学出版社，2011.